“CE QUE VOUS PENSEZ DÉTERMINE VOS RÉSULTATS…”

Sachez qu’il est facile de rester pauvre car la pauvreté ne nécessite aucun plan.

Si vous n’avez pas un plan précis pour votre propre vie, ce n’est pas si grave que cela, vous ferez partie de celui de quelqu’un d’autre et vous l’aiderez à réaliser ses rêves à lui.

Sachez que ce qui semble impossible à court terme devient très possible à long terme, quand on persévère.

La défaite n’est que passagère et elle peut être changée en victoire avec la persévérance.

La fortune est attirée par ceux qui sont persévérants et qui ont préparé leur esprit à la recevoir.

La pauvreté s’empare facilement d’un esprit qui n’a pas la volonté d’argent, car elle n’a pas besoin d’un esprit préparé à la recevoir pour s’installer.

Outre cela, profitez de l’expérience, des compétences, des talents et de l’imagination des autres, car aucun être humain n’a assez de qualités personnelles pour faire fortune sans les autres.

D’ailleurs, cette forme d’alliance coopérative est à la base de presque toutes les grosses fortunes.

D’autre part, tous les hommes à succès ont développé l’habitude de se fier à la petite voix qui parle en eux.

Les idées qui émanent de ce sixième sens sont bien plus sûres. Elles proviennent de sources plus pures sur lesquelles on peut davantage compter.

Il existe un pouvoir ou une intelligence supérieure dans laquelle baigne chaque particule de matière et qui pénètre chacune des unités d’énergie perceptible à l’homme.

Avec votre sixième sens, vous êtes capable d’atteindre des sources d’une intelligence supérieure qui est susceptible de vous aider à concrétiser vos désirs.

À partir du moment où vous vous engagez pour de vrai, alors le ciel s’y met aussi.

Vous recevrez de l’aide inespérée. Des séries d’événements favorables et inattendus découleront de cette décision. Il vous arrivera toutes sortes de contacts imprévus, de rencontres fortuites et d’aides dont vous n’auriez même pas rêvé.

Tous les « Netwokers » parlent de duplication.

L’idée sous-jacente est de recruter 2 personnes qui en recrutent 2 et ainsi de suite. Cela serait effectivement de la duplication.

Heureusement ou malheureusement, la duplication ne fonctionne pas parfaitement, sinon nous serions tous des distributeurs Amway (la plus ancienne société de MLM au monde). Nous naitrions tous distributeurs : votre nurse aurait déjà fait signer à vos parents un pré-contrat pour vous …

Inutile de se mentir : il n’y a pas de duplication linéaire en Marketing relationnel ! Les gens sont tous uniques. Ils ont tous leurs capacités propres, des talents différents, et surtout une volonté qui varie d’un individu à l’autre. Le concept de duplication assume que tout le monde est pareil et que chacun fait la même chose que les autres …

Le succès en MLM n’est pas dû à la duplication. Il est dû à la mise en place d’un système.

Vous devrez vous adapter aux personnes de votre équipe et comprendre ce qui les motive réellement.

Est-ce un simple complément de revenu ou l’indépendance financière? Est-ce le fait d’avoir un peu plus de temps libre ou de gérer totalement ses horaires? Vous devrez vous adapter pour que la duplication fonctionne.

Vous devez intégrer le concept du taux de duplication. Cela signifie qu’un certain pourcentage de vos affiliés dupliqueront effectivement ce que vous leur avez enseignés, mais d’autres ne le ferons jamais.

Pour votre information, et selon les statistiques toutes compagnies de MLM confondues, un taux de duplication de 20% est exceptionnel! Pensez-y lorsque vous faites vos calculs! Et réjouissez-vous, car même avec des chiffres aussi faibles des millions de Distributeurs vivent très confortablement des revenus générés par leur organisation.

Votre mission est donc dès aujourd’hui d’augmenter votre taux de duplication.

Pour cela, il existe une méthode très simple : vous devrez devenir un Leader, et ainsi inspirer les autres à vous ressembler. La taille de votre organisation et le taux de duplication seront directement proportionnel à votre niveau de leadership!

Dans ce livre vous trouverez tous les bons conseils pour bâtir votre affaire de façon simple et professionnelle, ainsi que les erreurs, pièges ou faux raccourcis à éviter.

Un véritable outil professionnel…

Actualisez votre potentiel avec le marketing de réseau.

Ce livre est puissant, pratique et rempli de révélations que vous voudrez mettre en application sans plus tarder.

John Kalench vous enseigne comment créer et maintenir le succès dans votre entreprise “réseautrice”.
Vous découvrirez une mine d’information sur la prospection, les présentations, la formation, etc…
Actualiser votre potentiel avec le marketing de réseau traite de vous et de votre avenir dans l’industrie la plus extraordinaire et la plus excitante au monde.

Extrait de Paul Dewandre « le marketing relationnel »

Le lecteur peut se demander s’il a un intérêt à démarrer cette activité, et s’il lui sera facile de trouver d’autres personnes à parrainer.

J’ai vraiment le sentiment que le contexte économique, technologique et sociétal est aujourd’hui très favorable pour les distributeurs de marketing relationnel. On l’a vu, des millions de gens sont aujourd’hui à la recherche de nouvelles solutions pour soit compléter leurs revenus, soit créer une activité donnant accès à un niveau de vie des plus aisé.

Ceux qui atteignent bientôt l’âge de la retraite Les premiers babyboomers nés juste après la deuxième guerre mondiale arrivent à l’âge de la retraite. On les surnomme dorénavant les Papyboomers. Cette particularité démographique issue de cette période de guerre mondiale va avoir des conséquences importantes dans les quelques années à venir.

Un grand nombre de ces personnes se sent encore en pleine forme et souhaite continuer à exercer une activité. Elles ont envie de contribuer à la société, de faire encore partie du monde actif mais ne savent pas très bien vers où s’orienter. L’emploi ne leur est plus possible après un certain âge, et ils ne souhaitent plus subir les contraintes liées à l’emploi.

Trouver une manière de travailler à son rythme, de manière indépendante, mais en équipe, peut répondre à ce besoin de rester actif.

Il y a le souhait, mais aussi, et ce sera de plus en plus le cas, la nécessité de continuer à travailler après l’âge de la retraite. La démographie étant ce qu’elle est, il y aura, dans un futur proche, de moins en personnes actives pour financer un nombre grandissant de personnes à la retraite avec une espérance de vie qui s’allonge d’année en année. Sans être un mathématicien exceptionnel, on s’aperçoit qu’il ne va pas être possible pour les actifs de financer le système des retraites tel qu’il est organisé. Avec l’élévation du coût de la vie, seulement un nombre limité de retraités pourra continuer, grâce à ses seules indemnités de retraite, à jouir d’un niveau de vie comparable avec celui qu’il connaissait en période active. Une activité complémentaire ne sera pas seulement souhaitable, elle sera indispensable.

Il peut-être prudent de s’en préoccuper avant d’arriver à l’âge légal de la retraite et d’être mis alors au pied du mur. Cela permettra une transition plus douce et apportera moins d’incertitudes quant à l’avenir.

Se lancer dans cette activité peut permettre à quelqu’un de se procurer un revenu complémentaire, tout en gardant une certaine liberté d’action. On s’organise comme on le souhaite, on peut conserver du temps pour soi sans avoir à se justifier à qui que ce soit. On maintient une vie sociale et active à travers une activité qui permet de rencontrer un grand nombre de gens. Plusieurs entreprises de marketing relationnel organisent également des concours avec voyages et croisières en prime. C’est une belle occasion de voyager à travers le monde avec des amis.

Ceux qui ont déjà atteint l’âge de la retraite Certaines personnes pensent être trop âgées pour entreprendre une nouvelle activité, que c’est trop tard, que cela n’en vaut plus la peine. La philosophie nous enseigne pourtant que la vieillesse n’est pas une question d’âge mais plutôt un état d’esprit. Épouser un projet, avoir l’occasion de parler à d’autres de ce qui nous passionne, transmettre sa sagesse à des plus jeunes peut être bien plus motivant que de passer ses journées à attendre la fin de ses jours.

Par ailleurs, un revenu complémentaire peut être utile pour aider sa famille, pour se faire des petits plaisirs et en offrir à ses proches.

Ceux qui ont peur d’être licenciés du jour au lendemain A part les fonctionnaires, personne ne peut plus être assuré, aujourd’hui, de conserver son emploi à vie. La plupart des grandes entreprises sont maintenant la propriété de fonds de pension qui exigent des résultats à court terme pour faire monter le cours des actions et pour distribuer les dividendes les importants possibles.

Cette politique peut être en contradiction avec les besoins propres des entreprises qui ont besoin de réinvestir leurs bénéfices pour assurer leur pérennité. Dans ce bras de fer, ce sont malheureusement généralement les actionnaires (et leurs représentants) qui ont le dernier mot. La stratégie la plus payante à court terme pour faire monter un cours de bourse ou augmenter les bénéfices est de diminuer les dépenses. C’est ainsi qu’à chaque arrivée d’un nouveau PDG, il va prendre la mesure « phare » de licencier 10% du personnel. On a beau aujourd’hui être compétent, dévoué à l’entreprise, fidèle depuis des années, rien ne compte plus. Chacun peut à un moment donné être victime d’une situation qui le dépasse complètement et qu’il n’a pas engendrée.

Beaucoup aimeraient vivre autre chose, mais ils ne savent pas comment.

Le marché de l’emploi est très instable. Cela vaut-il le coup de postuler pour un autre poste avec les risques que cela comporte (nouvel environnement, intégration d’une nouvelle équipe, …) Et puis au final, le risque d’être licencié est le même.

Créer son entreprise peut être une idée. Mais comment faire ? Sur quel marché ? Et puis il faut des capitaux, il faut de la disponibilité qui implique qu’on mette fin à son emploi actuel. Ce n’est pas toujours possible.

Entreprendre une activité de marketing relationnel peut permettre de démarrer en complément d’activité, de prendre le temps de constituer son réseau, son équipe. Lorsque les revenus seront suffisants, et seulement à ce moment là, on pourra alors prendre la liberté de choisir de quitter son emploi, de s’orienter vers autre chose ou de faire de son activité en marketing relationnel son activité principale.

Ceux qui se sentent prisonniers d’un système dans lequel ils ne s’épanouissent pas Il peut apparaître paradoxal qu’alors qu’un grand nombre de gens recherche une certaine sécurité, d’autres se sentent étouffés par cette sécurité qu’ils perçoivent comme une prison. Par exemple, nombre de fonctionnaires européens sont déprimés car il leur semble qu’ils tournent en rond, mais en même temps, ils ne peuvent pas sortir du système car ils pensent qu’ils ne pourraient jamais trouver un revenu équivalent à ce qu’ils gagnent dans cette structure. Le marketing relationnel peut leur permettre de prendre le temps de créer ce revenu de substitution et de quitter ce qui n’a plus de sens pour eux une fois que leur réseau s’est suffisamment développé.

Ceux qui aiment ce qu’ils font mais souhaiteraient jouir d’un meilleur niveau de vie Nombreux sont aussi ceux qui apprécient leur travail et ne souhaitent pas en changer. Pourtant ce travail intéressant ne leur permettra jamais de s’offrir plus que leur quotidien actuel, et ils désespèrent de gagner au loto. Ces personnes là peuvent prendre la décision de démarrer une activité complémentaire, pour gagner les quelques centaines d’euros par mois qui peuvent faire la différence parfois pour le financement de l’achat d’une maison, ou s’offrir ces vacances au bout du monde une fois par an.

Ceux qui sont sans emploi

Aujourd’hui, en France, environ une personne sur dix recherche du travail. Même si beaucoup ne sont pas prêts à se lancer dans une activité indépendante, certains sont prêts à prendre des risques pour s’en sortir, mais souvent, sans savoir vers quelle direction s’orienter. La vente en réseau peut être une piste. Ils trouvent un partenaire qui est prêt à passer du temps, à les former. Ils ont la possibilité de travailler en équipe, ils retrouvent une vie sociale.

Les jeunes qui ne savent quelle orientation choisir Les jeunes peuvent aussi se sentir désorientés. L’accès à l’emploi est difficile. Créer son entreprise n’est pas chose simple. Il faut des capitaux, une idée et de l’aide. Avec une activité de vente en réseau, un jeune peut acquérir une expérience extraordinaire en peu de temps.

Il va vivre des expériences très fortes et pourra s’en servir tout au long de sa vie professionnelle, même s’il décide de faire autre chose un peu plus tard. La vente en réseau peut être un formidable tremplin pour créer de contacts, se former, clarifier ses idées, prendre confiance en soi et apprendre à déterminer ses buts et les atteindre.

Les femmes qui recherchent une meilleure qualité de vie Un grand nombre de femmes éprouvent des difficultés à concilier vie familiale et vie professionnelle. Elles souhaitent passer du temps avec leurs jeunes enfants, ne sont pas prêtes à subir les contraintes horaires d’un emploi classique, mais ne souhaitent pas non plus « être à la maison ». Une activité de marketing relationnel peut leur permettre de trouver cet équilibre. Elles peuvent gérer leur horaire, s’organiser plus facilement avec leur partenaire de vie.

Un projet de vie à deux

Une façon très agréable de vivre son couple est de se passionner pour un projet de vie commun. Les couples qui regrettent de ne pas se voir de la journée, de rentrer épuisés, de ne rien pouvoir accomplir ensemble trouveront dans le marketing relationnel une opportunité de travail en couple, leur permettant d’intégrer leur vie professionnelle dans leur vie familiale. Même si ces personnes travaillent beaucoup, le fait d’être ensemble, de partager cette envie commune de résultats est une source de motivation supplémentaire.

C’est la raison pour laquelle il peut être prudent de démarrer cette activité parallèlement à une autre activité déjà établie, ou en complément du revenu régulier de son conjoint.

Chasseur de tête et non quémandeur

Comme nous venons de le voir, pour développer cette activité de façon vraiment lucrative (c’est-à-dire développer le réseau et ne pas se limiter aux ventes), on ne peut rester tout seul. Il faut trouver des partenaires pour développer son réseau, mais pas n’importe lesquels.

Il faut que les nouveaux partenaires puissent prendre conscience de leur propre intérêt à se lancer dans cette activité, et qu’ils n’entreprennent pas le marketing relationnel pour faire plaisir ou servir les intérêts de celui qui les parraine.

En même temps, un secret de la réussite dans le marketing relationnel est de ne pas se précipiter, dès qu’on découvre cette nouvelle forme de distribution, pour en parler avec tous ses amis et connaissances.

L’enthousiasme d’un nouveau distributeur peut être parfois contreproductif. Jacques veut tellement convaincre son ami Pierre de l’intérêt de démarrer cette activité que Pierre va finir pas douter.

Il pensera que Jacques doit avoir des raisons cachées. « S’il insiste de la sorte, c’est parce qu’il a un intérêt, lui, à ce que je démarre.

Il me fait miroiter des choses pour moi, alors que c’est uniquement lui qui a intérêt à ce que je me lance dans ce projet. » Jacques peut y perdre ses amis, malgré sa bonne foi, en ne se rendant pas compte que son insistance va être suspecte.

Le rôle de Jacques n’est pas de convaincre ses amis du bien fondé de démarrer une activité avec lui, mais de chercher dans son entourage les gens qui ont vraiment envie de changer quelque chose dans leur vie. Il ne sert à rien de donner de l’eau à quelqu’un qui n’a pas soif.

Le marketing relationnel n’est pas pour tout le monde. Certaines personnes sont contentes de ce qu’elles font, ont le sentiment de gagner suffisamment d’argent et ont des projets qui leur tiennent à cœur. Heureusement !!!

Certaines personnes recherchent quelque chose mais, pour des raisons qui leur sont propres, ne se sentent pas prêts à démarrer une telle activité. C’est tout à fait légitime.

Jacques doit accepter que tous ses amis ne vont pas démarrer avec lui.

Il n’est pas là pour convaincre, mais pour proposer. Même s’il a besoin de parrainer des partenaires pour développer son réseau, il a avant tout besoin de s’allier des partenaires motivés à développer leur propre affaire, parce qu’ils y voient leur propre intérêt.

Jacques, comme tout distributeur, doit se considérer comme un « chasseur de tête ». Il lui faudra trouver les partenaires qui sont à la recherche de quelque chose de nouveau dans leur vie. Par les temps qui courent, nombreuses sont ces personnes en quête d’alternatives, comme nous venons de le voir. Jacques doit écouter les gens, comprendre ce qui leur manque et voir si l’activité de distributeur peut être une réponse pour eux. Il doit aider ses prospects à découvrir les raisons pour lesquelles ils vont prendre la décision se lancer avec lui ou non.

De cette manière, il ne perdra pas ces amis en insistant de manière inopportune, mais il en gagnera en ayant aidé de nouvelles personnes à atteindre leurs objectifs.

Quelques idées pour les personnes qui ont toujours une bonne excuse pour ne pas réussir.

Appliquez au minimum 10 de ces idées durant 6 mois, et contrôlez vos résultats.

Si vous n’avez pas doublé votre chiffre d’affaire, rajoutez 10 points … jusqu’à l’explosion de votre affaire ! (Gregg Wenger)

1. UTILISEZ VOS PRODUITS sérieusement tous les jours.
2. Prenez l’ENGAGEMENT FERME de tout faire pour réussir au minimum durant la première année.
3. VENDEZ d’abord votre team, la compagnie, les produits et le plan de rémunération.
4. Passez 90% de votre temps de  travail AVEC VOS DISTRIBUTEURS, CLIENTS ET PROSPECTS.
5. PARLEZ au minimum à 1 PERSONNE PAR JOUR des produits et de l’opportunité.
6. FAITES SAVOIR A TOUT LE MONDE dans quel business vous travaillez. Faites-en la promotion !
7. Votre HISTOIRE PERSONNELLE est plus importante que la connaissance technique des produits.
8. DUPLIQUEZ VOS EFFORTS et faites en sorte que vos Distributeurs soient indépendants de vous.
9. MOTIVEZ VOTRE GROUPE tous les mois en leur offrant quelques chose (remises, voyages, formations, …) pour les actions où ils ont eu une grosse réussite.
10. FÉLICITEZ VOS DISTRIBUTEURS en mentionnant leurs réussites dans les newsletters, formations, …etc.
11. PARTAGEZ avec vos propres distributeurs, DEMANDEZ-LEUR comment ils font.
12. SOYEZ PERSÉVÉRANT – seule une personne sur 20 sera sérieusement intéressée par le business ou les produits. C’est juste une affaire de nombres …!
13. SOYEZ UN LEADER PAR L’EXEMPLE. Ne cessez jamais de recruter, de vous former ou de servir vos clients. Vos distributeurs font ce que vous faites, pas ce que vous dites de faire.
14. SOYEZ SIMPLE : Faites des choses que vos distributeurs peuvent facilement dupliquer.
15. RESTEZ EN CONTACT – communiquez par votre système Internet, des newsletters, meetings, appels hebdomadaires, et faites passer les informations importantes IMMÉDIATEMENT !
16. Faites des présentations SIMPLES, brèves et percutantes. Seuls les FAITS racontent des histoires. Montrez à vos distributeurs comment réussir par l’exemple.
17. ÉCOUTEZ 80% du temps, PARLEZ 20% du temps.
18. Traitez toutes les RÉCLAMATIONS immédiatement.
19. CONCENTREZ-VOUS sur ce que vous pouvez faire pour vos Distributeurs et clients, et pas sur vos profits.
20. DEMANDEZ DES RÉFÉRENCES à tous vos clients. Se sont les meilleures adresses possibles.
21. DONNEZ PLUS A VOS CLIENTS. Chacun aime un cadeau gratuit
22. Développez une bonne base de CLIENTÈLE tous les jours.
23. Envoyez toutes vos commandes dans les 24 heures maximum suivant le paiement.
24. CROYEZ EN VOS PRODUITS autant que vous savez que chaque personne que vous rencontrez à besoin de vos produits.
25. DITES à vos clients que vous appréciez leur ENGAGEMENT.
26. N’acceptez jamais un “Non” comme réponse finale – Suivez vos prospects chaque mois en leur donnant de nouvelles informations. LES SITUATIONS CHANGENT tous les jours.
27. Envoyez à vos clients des promotions chaque mois. N’oubliez pas vos clients et ne les laissez pas vous oublier.
28. Parlez toujours AVEC ENTHOUSIASME de vos produits et de votre business. L’enthousiasme se transmet.
29. Travaillez sur les projets qui produisent le MEILLEUR résultat et les plus gros RETOURS SUR INVESTISSEMENT.
30. CONSTRUISEZ VOTRE LISTE de contacts tous les jours en vous forgeant une solide réputation.
31. Entrez en contact avec les gens qui ont eu un succès énorme avec des compagnies de marketing de réseau qui n’existent plus. Ils sont peut-être ouverts à un nouveau challenge.
32. Répondez aux BESOINS de votre prospect avec les BÉNÉFICES de vos produits ou de votre opportunité d’affaire. Concentrez-vous toujours sur les bénéfices.
33. ORGANISEZ VOS DOCUMENTS de manière à pouvoir les retrouver en moins de 30 secondes. Le temps c’est de l’argent.
34. Utilisez un site Internet et répondez à chaque demande en moins de 24 heures. Utilisez un téléphone portable pour qu’on puisse vous atteindre plus facilement. Soyez disponible.
35. Fixez-vous des buts chaque JOURS, SEMAINES, MOIS ET ANNÉES. Ensuite Faites TOUT ce qui est nécessaire pour les atteindre.
36. LISEZ, APPRENEZ tous les jours.
37. ÉCOUTEZ les interventions des leaders de la compagnie (et pourquoi pas d’autres compagnies). Améliorez-vous tous les jours.
38. NE PASSEZ PAS LES RUMEURS NÉGATIVES A VOS DOWNLINES ! Contrôlez d’abord les faits !
39. ÉTENDEZ votre business dans le monde entier. Pensez GRAND !

40. DITES AUX AUTRES ce qu’ils ont envie de connaître, pas ce que vous pensez qu’ils veulent savoir. Soyez intéressé par les gens.
41. DÉPENSEZ DE L’ARGENT pour des choses qui vous en feront gagner.
42. PLANIFIEZ les choses importantes que vous devez faire CHAQUE JOUR. Faites-les au meilleur moment.
43. DÉLÉGUEZ. Faites les choses que vous pouvez et savez faire.
44. LISEZ LES BIOGRAPHIES de personnes qui ont du succès, soyez inspirés par leur vie.
45. Utilisez l’expérience de votre SPONSOR qui peut vous aider à optimiser vos actions.
46. Investissez une partie de vos PROFITS dans votre business. Faites-le grandir chaque jour.
47. SACHEZ QUE : “Si les autres peuvent le faire, pourquoi pas vous ?” Lancez-vous un challenge tous les jours.

48. RÉCOMPENSEZ-VOUS pour chaque réussite et APPRENEZ lors de chaque erreur.

49. AYEZ TELLEMENT DE PLAISIR DANS VOTRE BUSINESS QUE CE SIMPLE FAIT   FASSE LES AUTRES VOUS REJOINDRE. Faites la promotion de ce plaisir !

50. Ayez toujours en tête ce credo : FAIS-LE MAINTENANT !